要想把握住年輕人的市場(chǎng)，不明白年輕人的心思如何行？伴隨著銷售市場(chǎng)的更替轉(zhuǎn)變，現(xiàn)在年輕人成為了消費(fèi)中堅(jiān)力量，知名品牌年輕化已經(jīng)是刻不容緩。
銷售市場(chǎng)的更替，讓許多知名品牌迫不得已作出變革，而年輕人做為銷售市場(chǎng)中的消費(fèi)主要力量，也令知名品牌得到一個(gè)共識(shí)”得年輕人得天地”的關(guān)鍵點(diǎn)，當(dāng)以前的年輕顧客進(jìn)入中年，應(yīng)對(duì)年輕一代的消費(fèi)者，知名品牌又面臨年輕化的難題。如同人的成長(zhǎng)一樣，品牌的年輕化更有活力和競(jìng)爭(zhēng)力，把握住年青人的銷售市場(chǎng)。
每一代年青人都擁有不一樣的時(shí)代特點(diǎn)，知名品牌的低齡化必定不可以聽(tīng)信”實(shí)用主義”，想要考慮新市場(chǎng)的需求的特性，緊跟時(shí)期發(fā)展趨勢(shì)，合乎年青人的消費(fèi)市場(chǎng)。但，知名品牌的低齡化只是是將外在品牌形象更新改造成年青人喜愛(ài)的”口感”嗎？
拘泥于表層的”低齡化”
很多知名品牌低齡化的不成功，及其大家針對(duì)知名品牌低齡化的誤會(huì)，都來(lái)源于拘泥于表層的”低齡化”。將logo改得更加時(shí)尚潮流醒目、包裝更為酷炫，或者在運(yùn)用二次元、高科技、社交媒體、搞笑段子等大眾文化做為營(yíng)銷推廣營(yíng)銷手段，這種表層時(shí)間，將年青人想得太過(guò)簡(jiǎn)易。
許多知名品牌以便探索這批年青顧客的要求，依據(jù)諸多個(gè)人行為，為她們貼到了一系列標(biāo)識(shí)，并按照著這種呆板化的標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)制作知名品牌低齡化對(duì)策。卻不知道，這種標(biāo)識(shí)僅僅針對(duì)市場(chǎng)的需求的淺薄講解，年青人愛(ài)好苦空的現(xiàn)象下到底有什么相互特性，有什么要求，是要開(kāi)展深入分析進(jìn)和了解的。
而在產(chǎn)生對(duì)年青人這一人群的呆板了解后，知名品牌以便銷售市場(chǎng)效用非常容易滑下另一種兩端化，即過(guò)多順從年青人，以致于失去自身本來(lái)的知名品牌特點(diǎn)，越來(lái)越不三不四。如同一個(gè)八十老大爺衣著一身潮流品牌踏入街邊大跳性感熱舞，必定會(huì)招來(lái)大量過(guò)路人看熱鬧，但那樣的更改即便能引起一時(shí)的話題討論，也無(wú)法讓顧客了解。這類以便銷售量甘愿向顧客”獻(xiàn)媚”的作法不但會(huì)讓年青人覺(jué)得難堪和油膩感，更會(huì)讓本來(lái)累積的老顧客心寒。
拘泥于表層的”低齡化”，忽略了年青人的真實(shí)需要，也遺忘了知名品牌的初衷，總是自尋煩惱。
本屆年輕人到底要想哪些？
從年青人一些典型性的言談舉止，能夠洞悉出這一銷售市場(chǎng)的一些要求。
1.追求質(zhì)量、個(gè)性化和神秘感
化學(xué)物質(zhì)豐富多彩，消費(fèi)單一化的時(shí)代，這一屆年青人休閑娛樂(lè)每樣不用愁，針對(duì)衣食住行擁有大量新規(guī)定，個(gè)性化、質(zhì)量與神秘感變成了她們的新追求。因此，以便突顯個(gè)性化和神秘感，她們善于試著一些冷門(mén)、奇特的商品，而這類追求，并不是只靠外型禮盒設(shè)計(jì)來(lái)考慮。例如，喜愛(ài)百度云音樂(lè)的客戶除開(kāi)喜愛(ài)評(píng)價(jià)內(nèi)容外，更喜愛(ài)里邊很多的冷門(mén)原創(chuàng)歌曲，而許多愛(ài)美麗的女生，也剛開(kāi)始很多選購(gòu)來(lái)源于古希臘、芬蘭等冷門(mén)國(guó)家制造的美妝護(hù)膚個(gè)人護(hù)理商品。勇于試著，勇于探尋，它是年青人消費(fèi)的一大發(fā)展趨勢(shì)。
除此之外，年青人針對(duì)廣告詞好像早已產(chǎn)生了純天然的免疫能力，針對(duì)知名品牌的知名度也不以為然。挑選輕奢品牌，不但能體現(xiàn)她們追求神秘感的一面，也展現(xiàn)了她們更加重視產(chǎn)品質(zhì)量和實(shí)際效果的消費(fèi)觀念。
2.獨(dú)特、時(shí)尚潮流而又多元化
本屆年青人的人文素養(yǎng)較高，寬容并具有多樣化的興趣愛(ài)好和涉足，另外她們追求時(shí)尚潮流并善于造就大眾文化。一個(gè)大白天不善言辭敲代碼的程序猿，很將會(huì)來(lái)到夜里就變?yōu)榱藫u滾樂(lè)隊(duì)的演唱者，而一個(gè)喜愛(ài)中國(guó)古典文學(xué)的文藝范，在互聯(lián)網(wǎng)上也許是個(gè)二次元”鬼畜”發(fā)燒友，社會(huì)發(fā)展、互聯(lián)網(wǎng)的多元性，讓年青人有著了單獨(dú)的人格特質(zhì)和邏輯思維，勇于擔(dān)當(dāng)于一種對(duì)自身負(fù)責(zé)的行為，并令其更具備多元化的念頭和自主創(chuàng)新能力。
在年青人之中受歡迎的視頻平臺(tái)bilbil，從一個(gè)出示番劇的二次元小站，到現(xiàn)如今上億日活的”泛二次元”視頻平臺(tái)，更是由于它的多樣化和人性化內(nèi)容吸引住了許多年青人，而另外，年輕一代的想像力也讓其變成了諸多大眾文化的根源。由此可見(jiàn)，每一年青人都具備豐富性，其愛(ài)好也更為捉摸不定。
3.心靈深處的孤單與自我
她們喜愛(ài)社交媒體，她們社交圈普遍，但她們?cè)趯?shí)際中常常懶于外出疏忽人際交往；化學(xué)物質(zhì)豐富多彩，消費(fèi)挑選多種多樣，但經(jīng)濟(jì)發(fā)展的工作壓力也令她們舍棄抵抗越來(lái)越”佛性”。因此她們沉溺于二次元和綜藝節(jié)目，熱衷于點(diǎn)外賣(mài)送餐選購(gòu)小電器，自力更生，變成足不出門(mén)的”肥宅。，應(yīng)對(duì)衣食住行，這一人群主要表現(xiàn)出敏感和茫然。
在變成消費(fèi)主要的另外，年青人另外也變成了社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的支撐，工作壓力，讓她們更為關(guān)心自身，更重視尋找”痊愈”自身的方法，另外也消弱了針對(duì)衣食住行的希望和沖動(dòng)。人們能夠看見(jiàn)游戲行業(yè)的擴(kuò)張，娛樂(lè)節(jié)目的爆紅，小視頻的盛行，特色美食和萌寶內(nèi)容的火爆，這種游戲娛樂(lè)方法，構(gòu)成了許多年青人的課余生活。
個(gè)性化獨(dú)特而繁雜的年青人，并不可以單純性地以好多個(gè)標(biāo)識(shí)來(lái)敘述，知名品牌要想遭受年青人的熱烈歡迎，也不太可能一味順從她們的快樂(lè)，由于無(wú)法取悅?cè)磕昵囝櫩?，只有從左右這種方面選擇，讓知名品牌更為合乎年青人的真實(shí)要求。
切合年青人的真實(shí)要求
企業(yè)品牌年輕化，就是讓知名品牌更為符合年輕人的要求，那麼知名品牌如何做？才可以讓年輕人接納呢？
1.由內(nèi)及外，傳遞低齡化知名品牌內(nèi)函
知名品牌低齡化，并不是是對(duì)于某一年齡層的人群，只是對(duì)于具備年青心理狀態(tài)的那群人。知名品牌要達(dá)到與年青人一致的步調(diào)一致，便要有低齡化的知名品牌內(nèi)函，才可以防止拘泥于表層。怎樣具備低齡化的知名品牌內(nèi)函并將其傳遞給顧客？實(shí)際上并不是繁雜。
銳步是一個(gè)有著百年老歷史時(shí)間的健身品牌，和后邊五花八門(mén)的制造行業(yè)新秀對(duì)比，有這般”大齡”的銳步仍然維持著充沛的活力。銳步的知名品牌低齡化反映在其價(jià)值觀念針對(duì)年青受眾群體的普遍意義，2017年銳步簽訂吳磊、袁姍姍、王德順三位做為大中華地區(qū)的品牌代言，了解這幾個(gè)的人一定很清晰，她們的年紀(jì)跨距很大，能夠說(shuō)意味著了中青年三代人，而且王德順那時(shí)候早已81歲。不管從年齡還是外觀設(shè)計(jì)看來(lái)，王德順都沒(méi)法與”年青”聯(lián)絡(luò)到一起，但這一組成，卻出乎意料地傳遞出了”年青”的定義，那便是這三代人反映出的心態(tài)：提升極限，堅(jiān)持不懈自身。并切還傳揚(yáng)了一種”擺脫年紀(jì)限定，做真實(shí)的自己”的核心理念，與年青人勇于探尋、提升的心理狀態(tài)和追求十分一致，因而大受五星好評(píng)。
銳步的知名品牌宣言口號(hào)是”練成至我”，那樣的知名品牌內(nèi)函十分具備低齡化的氣場(chǎng)，也很合乎商品的特點(diǎn)。由此可見(jiàn)，知名品牌的低齡化是要由內(nèi)及外做到的，而且要讓顧客搞清楚知名品牌到底具備如何的內(nèi)函，讓她們認(rèn)可和接納。
2.打造出人物關(guān)系，授予知名品牌人格化屬性特點(diǎn)
年青人并不是喜愛(ài)標(biāo)識(shí)，她們追求個(gè)性化，開(kāi)朗動(dòng)感，一樣喜愛(ài)具備個(gè)性化和思想境界的事情，而且針對(duì)真心實(shí)意栩栩如生的人物關(guān)系廣泛具備好感度。因此，給知名品牌立一個(gè)”人物關(guān)系”，讓它具備人格化屬性的特點(diǎn)，能迅速和年青人打成一片。
在許多人的印像中，美的是個(gè)賣(mài)電冰箱的，是一個(gè)經(jīng)典的國(guó)內(nèi)電器品牌，要把它比成一個(gè)人，那可算作個(gè)中年大叔了。但互聯(lián)網(wǎng)上的美的，卻帶來(lái)人一種同年齡人的覺(jué)得，由于在許多服務(wù)平臺(tái)的評(píng)價(jià)中，都可以見(jiàn)到海爾官方號(hào)的背影，十分活躍性，而且和網(wǎng)民的互動(dòng)交流都是得心應(yīng)手，好像有著了低齡化的人格特質(zhì)。與這類一樣，也有喜愛(ài)黃段子創(chuàng)意文案的、又”污”又趣味的杰士邦，在許多網(wǎng)民心里，這種知名品牌根據(jù)服務(wù)平臺(tái)的互動(dòng)交流，如同”變成精”一樣，有著了許多人格化屬性的特點(diǎn)，而且維持著人性化的特性，拉進(jìn)了知名品牌與顧客中間的間距，提高了互動(dòng)交流。
要打造出年輕化的人物關(guān)系，必定要掌握知名品牌應(yīng)對(duì)的是哪一類年青人，得用合乎商品特性的言談舉止與總體目標(biāo)受眾群體開(kāi)展互動(dòng)交流，假如讓美的發(fā)黃段子，不但會(huì)很怪異，還非常容易導(dǎo)致顧客的抵觸，但杰士邦那樣做卻出現(xiàn)意外地合乎知名品牌的特性。因此，知名品牌借助人物關(guān)系來(lái)做到低齡化的目地，務(wù)必要尋找合適自身飾演的人物角色。
3.碰觸內(nèi)心，讓消費(fèi)人群引起共鳴
年輕人都是心思細(xì)膩情懷豐富而且內(nèi)心卻孤單的種群，因此用心、走心、情結(jié)這種招數(shù)針對(duì)大多數(shù)年輕人而言也很管用。由于工作壓力，年輕人期望伙伴，有著明顯的表達(dá)訴求，另外心存防備，沒(méi)辦法踏出社交媒體的圈，這時(shí)候，情感上的沖擊性可以讓她們得到明顯的共鳴點(diǎn)，比如故宮IP的走紅，文物綜藝，都通過(guò)新的形勢(shì)俘獲了年輕人內(nèi)心深處文化自豪感和名族自豪感。